方初没出声，从首饰盒里托起那凤钗细看，每一颗紫钻都有四十九个刻面，镶嵌在六根凤尾和两个凤眼处。
他凑近了，转换各个角度查看紫钻。
看了一会，他指着凤尾上第三颗紫钻对大掌柜道：“这颗切坏了，有缺口。怪道没人买。”又向清哑和巧儿道：“从来紫色最受皇室青睐。这个居然没卖出去，我就想它一定有什么不足之处。果然。”
说完，意味深长地瞅了大掌柜一眼。
那意思，你哄我们乡巴佬呢。
大掌柜涨红了脸，道：“小的正要说的。可以降价。”
巧儿撇嘴道：“那你怎不说呢？”
五万两，亏他能张得开口！
刚才，她还以为是太贵了没人买呢。
方初见她愤愤不平，笑道：“你别气。有缺陷也不是坏事。过于完美无缺的东西，未必是福气。这个补一下，我们买了。”
清哑忙道：“太贵了。又有缺陷。”
巧儿急忙道：“对！这么贵，还有缺陷。我不要了。”
方初示意清哑别推，先对巧儿道：“这个款式贵气、厚重，不适合你这样年纪的女孩子。你另外挑喜欢的，你姑姑给你买。这个，我买了送给你姑姑。我还没送过她像样的首饰呢。”
方制忙笑道：“我刚也要说呢。又没敢说。”
他怕说了，巧儿还以为他舍不得大哥花银子。
巧儿白了他一眼。
方初便要大掌柜修补。
大掌柜为难道：“这个割坏了，没法补。又没有一模一样的金刚钻了，不然就换一颗。也不至于到现在没卖出去。”
清哑不愿意了。
花这么些银子买个次等的，她脑子又没病。
她拉住方初说，不买了。
方初对她道：“有缺陷才完美。”
一面对大掌柜道：“拿纸笔来，我告诉你如何修补遮盖。”
大掌柜欢喜，急忙回身吩咐人准备纸笔。
清哑趁机小声问方初：“因为有缺陷，才不完美。你怎么说完美呢？”强烈怀疑他脑子有毛病。
方初也小声道：“若非有缺陷，也落不到咱们手上。八颗呢，这不还有七颗好的吗。那一颗略施技巧遮掩，也看不出来。就是贼人惦记，也会去偷那些没缺陷的；咱们的肯定没人偷。”
清哑听了这歪理论，忍不住笑了。
最后，这套头面以四万八成交。