林静静方案里分析的这个价格，显然是漫天要价的，先把对方的预期利益算一下。顾辙也没指望对方直接认了，肯定会坐地还钱。
史总也没让他失望，他们的人立刻针锋相对提出了几个压价的点：
“不可能这么算。新技术引入后，必然导致技术扩散、所有同行都不得不降价。哪怕眼镜行业依然暴利，利润也不是生产厂家的，而是门店和销售环节占大头。
除非是你们承诺只给我们一家买断，还要担保你的技术能长期保持先进、未来十年甚至更久都不会被其他人模仿、超越、研发更好的材料绕过。”
生产技术进步之后，产品肯定是要降价的，不可能还按原价卖。成本降低到30%，出厂价可能也就剩70%~80%了。消费者或许好骗，但经销商可不好骗。
然后，海昌方面还提出，顾辙给的“从节约成本中抽30%”的比例，他们也不接受，类似行业最多只有抽20%的——人家法国佬的LNG船（液化天然气船）技术供应商，也只问全球所有造船厂收造价的5%为技术服务费。
同时，海昌方面还指出：顾辙的专利套餐里面，似乎还没包括那种材料的大规模工厂化量产工艺，这些工艺层面的技术，还需要海昌引进之后自行优化磨合。
所以将来就算新技术大规模投产，顾辙的研发贡献最多也就占大头，但海昌方面也会有大约一到三成的贡献。
一番讨价还价之后，暂时的结果就是，海昌方面最多只接受150万一年的授权费，而且要是独家授权，不能再授权给其他各方。
海昌方面还反复强调，根据他们的调查，顾辙研发这项技术的总成本并不高，最多也就60~80万人民币的开支而已。
240万砍到150万，顾辙心里其实是可以接受的。不过对方最后的说辞，让他很不乐意，他也不卑不亢地怼了一句，让对方尊重他的脑力：
“史总，我的研发成本就不用提了。这关你们什么事，我就是拍脑门灵光一闪无本生意发明出来的，只要它能创造那么多价值，那它就值这个价。
当然，150万一年，也不是不能商量，你们要独占授权的话，那就按照20年的专利保护期，一次性买断好了，我也不多要，150乘20是3000万，我再打个大点的折扣，只要你们2000万，就什么都卖给你们，然后立刻从隐形眼镜行业抽身，绝不给你们添堵。
以后也保证不在类似赛道研发其他技术卖给你们的竞争对手，