第二天上午七点，赵向东准时醒来，打电话给柳茵把她喊了起来。这是向东多年以来形成的习惯，不管头一天晚上多晚睡觉，只要七点一到，他就会干脆利索地从床上起来，洗个冷水澡，然后去吃早餐。
昨天晚上，跟大军一顿饭吃到十点多，老同学见面嘛，总有说不完的话。大军倒是知道向东不好杯中之物，也没怎么劝他喝酒。吃完饭，大军本来还要拉着他们去K歌，向东不想让柳茵一下子就去接触这些灯红酒绿的事情，就以第二天一早要见客户为由推掉了。
在酒店的自助餐厅吃了一顿丰盛的早餐之后，赵向东他们直奔南滨电信，八点半还没到，他们就已经出现在电信大楼的一楼大厅里，连昨天接待过他们的那个圆脸小姑娘也诧异于那么早来的访客。
在等张峰下来接见的空隙，赵向东告诉柳茵，电信运营商管理部门的日常工作就是开会，一般的会议都在九点开始，所以从八点半上班到九点开会前的这半小时时间就是见客的最佳时间，特别是对不太熟悉的，或者是躲着不见的客户，更加要用这一招俗称“堵截”的招数。这就是言传身教，柳茵默默地把这些点点滴滴记在心中，这在她以后成长的道路上起到了相当重要的作用。
这回张峰主任很快就下来和他们见面了，这是一个四十多岁的精瘦的男人，一双凹陷眼睛往上翻着，居高临下，漠然的表情表露无余。赵向东知道这一类人不好打交道，必须在气势上压倒他才行，于是就紧紧盯着这个傲慢的家伙，用不卑不亢的语调介绍了联合信息公司的情况，在强调实力的同时，也暗示了公司在电信集团层面的背景，好压一压此人的气势。向东心里很明白，跟客户打交道，语言上要谦逊，但心理上一定要占领制高点，卑恭曲膝是讨不来项目的。
张峰听完赵向东的介绍，面无表情，说他们还在做项目的立项工作，目前并没有马上启动这个项目的计划，请他们回去等候消息。听得出来，这是标准的托辞，哪个项目要是等到发标书了，基本也就成定局了，工作是必须做在前头的。同时，张峰还提到他们要听省公司的意见，才能决定项目怎么做，现在一切未成定数，这个说法倒不一定是空穴来风，向东心里暗想，但也有可能是转移视线的一个陷阱。
由于不清楚联合信息的背景到底有多深，这位主任大人倒也不敢把他们轻易打发走，而是听向东用足了整整半个小时来讲场面上的话，连民族IT产业的大旗也被抬了出来。
离开的时候，要把会客单交回前台，赵向东从包里掏出