信丰，5173总部。 吴海君在考虑在了三天之后，来到了信丰。 之所以来信丰，他是有一件事情没能够搞明白。 他不知道5173为什么提出这样的一个建议。 不对，看起来并不是建议。 如果说是建议，他们为什么会拿自己的推广费减免来诱惑神舟。 可如果不是建议，他们到底是什么意思？ 神舟电脑降到4500以下对于神舟并没有利润，对于5173似乎也没有太大好处。 吴海君是个打破沙锅问到底的人，他要亲自见一见5173创始人。 直到，当看到5173创始人竟然是一个年轻的小伙子时，吴海君有些失望。 他突然感觉，他们提出的这个建议或许是这个小伙子瞎胡闹。 年轻人嘛，年轻时候做出什么举动都不为过。 当年吴海君年轻的时候，不也做了很多荒唐事吗？ 可是，到底是来了，而且还是合作方，吴海君并没有表现出什么。 “看来吴总是并不考虑再次对神舟进行降价了。” 大概也是看出了吴海君的意思，陈宇说道。 “陈总，我们的价格已经比同行拉开了20%以上，再降我们不但没有利润，反而要亏本。” 吴海军也如实说道。 个人PC电脑行业不比其他。 虽说PC企业看上去高大上，但以国内PC厂商来说，并没有什么赚。 至于原因，也很简单。 PC大部分赚钱的东西，国内厂商都做不来。 CPU用别人的，主板用别人的，内存用别人的，显卡用别人的，显示器也是别人的。 唯一能做的，那就是电脑壳子，鼠标，键盘，耳麦一类没什么利润的东西。 这样的市场，就算是电脑企业再牛逼，你觉得他能赚多少钱？ 一台电脑能赚个300块钱，已经相当的牛逼了。 更不用说，神舟的价位还比同行业的低这么多。 再低……真的不能低了。 网上不是有张图片嘛，再低就要出事啦。 “我倒不觉得。” 陈宇摇摇头说道。 虽然陈宇不混电脑这一块，但后世眼光还是有的，便说道：“不知道吴总有没有听过电子产品有一句名言。” “什么话？” “越先进的东西越便宜。” 这句话吴海军听后感慨说道：“这句话是电子行业的金玉名言，确实是的。” “就拿cpu来说，上个季度我们就接到了英特尔的处理器报价，1.3G的cpu是40美元。但这个季度1.3G的cpu已经不卖了，更好的1.5G的cpu只要33美元。” 这就是电脑行业更新换代这么快的原因。 几乎每两个月，产品就要更新换代一次。 “既然如此，吴总，如果你们直接就拿这个季度的33美元的cpu，是不是就比之联想他们40美元的cpu更具有优势呢？” “并不。” 吴海君摇头。 这一句话一问他就知道陈宇是外行。 不过还是解释说道：“我知道这个道理，联想，华硕他们也知道。但问题是cpu从进货过来再到做成电脑，他需要一段时间，而另外销售也需要一段时间。看上去我们现在进的是最先进的cpu，可过几个月没有卖出，我们的电脑也并不先进了。” “也就是说，大家会有库存。” “是的。” 吴海君点头：“任何一家电脑企业都会有库存。” “那如果神舟可以做到没有库存呢？” “这不可能。” 只是笑着喝了一口茶。 没库存？ 呵呵，这怎么可能呢？ 你以为你的电脑一上市就能全部卖出去吗？ 又不是大白菜。 只是，吴海君摇头，但陈宇却是无比的坚定：“并不是没有可能。” 陈宇继续说道：“金庸先生有句话说得好，天下武功无坚不摧，唯快不破。任何功法只要速度上去了，他就能变成无敌。我想，这放在电脑行业也是如此。只要神舟卖电脑的速度上去了，那么，他就能将这个价格降下来。” “这……” 吴海君本以为陈宇是戏言。 可听到这里，吴海君却是一下子被陈宇这翻话给吸引住了。 速度制胜。 如果他们神舟能做到没库存，速度领先对手，那广大的市场就等着他去征服吧。 “陈总，能仔细说说吗？” 这会儿，吴海君再也不敢小看陈宇了。 能把5173一家小网站做到这般规模，做到连他们这一些电脑企业都关注，这已经从另一方面证明陈宇的厉害。刚才自己脑子真是没转过来，怎么连这点道理也不懂。 “道理很简单。电脑的价格如果在1万块钱以上，这只有土豪才会购买。而电脑在5000-8000块时，也只有有钱人才会购买。可如果将电脑降到4000-5000的时候，那普通家庭就可以考虑了。当然，4000-5000块还是有些高，一般家庭接受不了。如果未来神舟能将电脑的价格降到3000块，不，不是3000块，而是2999块……吴总，你想想，到时候你们神舟会发生什么？” “井喷。” 张开嘴，吴海君吐出了两个字。 “对，就是井喷。” 陈宇点头。 就算是没有后世眼光，你也能看到。 如果电脑的价格当真降到2999块时，那整个市场都将会火山爆发。 “我知道暂时现在将你们的价格压到4500块你们可能会产生亏损，但亏损是一时的。只要你们撑过这段时间，那么你们就可以做大。一做大，你们的成本又将降低。这样不断反复，2999一台的电脑很快就能产生。” “况且，你们也未必能亏损。如果你们真做到了没有库存，4500块钱还是能够赚一点点钱的。可关键的是，如果打出4500块钱的价格，你想想大家会是什么反应？” 嗯。 好吧。 两个字——真香。 虽然吴海君并没有说话，但吴海君的眼神告诉了陈宇。 他说服了吴海君。 “听君一席话，胜读十年书。” “陈总，今天来你这里，真是来对了。” “谢谢陈总今天的指点。” 吴海君无比的激动。 他恨不能现在就杀回公司，改变之前的销售策略。 “哪里，哪里，我对电脑其实并不懂，刚才也只是抛砖引玉。” “你这块砖可是金砖呀。” “哈哈哈，哈哈哈。” “陈总，以你对电脑的了解，不如也进入电脑行业吧。” “电脑虽好，但我还是喜欢互联网。” 陈宇摇头。 当然，这不是陈宇的真心话。 真心话是，电脑他喵的一项核心的技术都掌握不到国人手里，做个毛电脑呢。 还不如赚到钱来，以后做智能手机，打爆全球。 === PS：推荐一本重新新书《重回2010》，喜欢重生文的可以看看。