，他们两个看摊位，我两头都坐。”
“好在都在镇上，不远，”马元峰赞同地说。“你们三个人，傍晚的幼儿园放学的时候，你们可以在门口作介绍，都是小孩的家长。这些家长每天会重复来的，你们不用着急留地址，泡他们，先给宣传资料，每天都重复发，给过的再给，只要他肯接受，反复启蒙，一周左右后，你们可以赠送小孩玩具，我跟柳可欣在肯德基门口搞过这样的活动，你们的情况比我们好，推销对象是固定的，每天会来。”
韩青玉笑了起来，他没有想到这样的方法，这种启发性的指导很有价值，为他打开了一扇窗，“还可以去小学门口，那里的家长更多。”
马元峰十分赞同地点头：“对，这样，你们就可以充分利用时间，提高了效率。客户结构也多样化。”
黄海波皱着眉头说：“现在是问的人不多，留地址的人就更少了。”刘定也赞同地应和。
马元峰心里明白他们还没有经验，对保险市场很陌生，自然信心就不足，面对市场对自己产品的冷落就会产生怀疑。他很清楚明航区是全市各县中最富有的县，潜在的保险市场很大。“刚刚开始开发，出现市场冷落是很正常的，如果保险在这里已经家喻户晓了，还要你们来做什么？这个市场还会有你们的份吗？早就被前期来开发的人瓜分掉了。”他目光犀利，很自信地说：“记住，你们是最早来开发这块市场的耕耘者，理应吃到最大、最好吃的一块肉。当前的关键不是客户、不是保费，而是坚持。”
韩青玉信服地说：“老师说得多，市场开发一定有个过程。我还是很有信心的，现在还是有客户投保的，我们的付出是有回报的。”
黄海波说：“只是这里地域宽阔，我们靠脚走很费时间。”
许晓婕原先没有意识到这个问题，今天，她在辛庄下了公交车，原以为韩青玉的住处就在镇上，不用打车了，两人就一路走过去，结果花费了近半个小时。她主张说：“你们要买自行车，没有自行车代步，路上花费的时间太长，而在晚上出行就更加困难。”
“我打算在辛庄镇，在七堡镇，在老民航都放一辆自行车，到了任何一个镇，开了自行车锁就能走人。”韩青玉把自己的想法告诉许主任和马老师。
马元峰对韩青玉很满意，第一批招的人，他第一个看好的就是韩青玉，也让他来开发这么大的一个区域。他对韩青玉说：“按理说，由于是与公司利润分成，代理人的一切开支都是自己来，但这自行车的钱由我来，你可以多买