马元峰亲切地笑着说：“师傅，保险就是需要我这样方式的介绍解释，消费者才能搞明白。如果电视广告，播放一年，消费者或许都不知道广告说的是什么？”
确实是这样，内容这么复杂的产品，一二句广告词怎么说得清楚？马田赞同地一笑，“李工在对面的办公室，他要买？”
“也许吧，他让我去一下。”
向马田道别，马元峰来到对面的办公室，办公室里人员不多，因为是午休时间，大家都在做自己的事。马元峰走到李铭弘的隔间，“李工。”
李铭弘在看报纸等他，桌上放着一个搪瓷茶杯，表面的搪瓷已有脱落，露出杯体的一块黑色。马元峰心想这杯子也够历史的，现在谁还用这喝茶？看来这个李工很节约的，节约的人会买保险吗？他心里暗暗一阵发凉。
李铭弘抬头见马元峰站在自己的面前，忙让他坐下，然后仰起头视线超过隔间的隔板迅速地扫视了一下周围的情况，弯腰向前，靠近马元峰轻声地问：“小马，我女儿小时候得了小儿麻痹症，左手坏了，能买保险吗？”
马元峰觉得他挺奇怪的，买保险是大大方方的事情，被他搞得像是做什么见不得人的事情似的，马元峰也不便询问他为何这样？温和地说：“可以买，但费用要增加一些，你女儿现在几岁？”
“十岁，我们总感到很对不起这个孩子，所以总想尽量弥补她。”李铭弘眼睛含着痛苦和内疚，他的话发自肺腑。
“尽父母的可能多给她点父母的爱，这份儿童保险是最合适的东西，它能代表父母陪伴她一生，在她困难的时候给予她巨大的帮助。”马元峰恰到好处地揭示了李铭弘给女儿买保险的内心想法。
马元峰的话就是自己的真实想法，说到自己心里去了，李铭弘有力地点点头，“对，我们夫妻俩就是这样想的，那你算一下买一份要多少费用，”李铭弘问。
“正常情况下一年是三百六十元，但你女儿需要到我们公司做个身体的评估，然后才能做出报价。”马元峰认真地说，“我们现在可以先把投保书填好，然后我联系公司约定体检评估的时间，你看好吗？”
保险公司的这个要求完全能够理解，残疾人与正常人的身体条件是有区别的，李铭弘点头应允。马元峰坐在桌旁填写投保书，旁边的同事走了过来，“李工要给女儿买保险？”
李铭弘似乎有点紧张，连忙摇头说：“没有，还没有决定，只是了解一下。”
同事走开了。马元峰觉得李铭弘