这几天晚上回访的几位准客户，都没有促成客户买保险，有的是夫妻俩意见不统一，其中一位坚决反对买保险。这种情况是保险推销中最为常见的现象，马元峰根本就不把这种挫败当回事。有的并不想买保险，他游手好闲发神经病，没事找事，留了一个地址。有的是地址错误，等等。
马元峰的营销策略一般不竭力鼓动客户买保险，他的主要工作是向客户介绍解释清楚有关保险的所有问题，他会引导客户买保险，但他不愿鼓动客户。如果强人所难，业务员强行鼓动客户买保险，其最终结果往往事与愿违，客户冷静思考后会要求退保，业务员是得不偿失。
每天上午马元峰依旧骑着自行车来公司参加晨会，前二天，孙志浩没有来搭理马元峰，一个星期七天，现在才刚刚开始呢，鹿死谁手很难料定，在结果没有出来之前，自己还是沉住气。
今天是第四天，又是星期五，时间已经过半了，马元峰真的是昙花一现？小组的一些人虽然嘴上没吱声，但瞧马元峰的眼睛已含有善意的或鄙视的神情。马元峰提着考克箱一走进大厅，有几个人就看着马元峰，其中就有许晓婕和肖涵柔，今天该来交客户投保书了。
马元峰朝许晓婕微微一笑，点了下头，就找了一个空位坐下。他十分淡定从容，似乎根本没有与孙志浩对赌这件事。小组里的人已经基本都认识了，除了周桐，其他人都或多或少聊过两句，但这二天，大家似乎不太愿意和自己说话了，目光相交，躲避不过，也就微微颔首表示打了招呼。
肖涵柔悄悄走到马元峰的身边，轻拍了他胳膊两下，“坐进去。”
许晓婕朝肖涵柔瞟了一眼，心头一沉，下手了，肖涵柔这也太快了，原地转身，前二天还跟孙志浩双入对出，今天就坐到马元峰的身边。许晓婕微微皱了下眉头，被她抢先了。
马元峰仰头看了一眼肖涵柔，心想怎么坐到我的旁边，孙志浩坐哪里呢？他向里面移动了一个座位。
“这两天做得怎么样？”肖涵柔关切的眼神注视他。
“还可以吧。”他朝她感激地一笑，他的笑总让她感到很温暖。
“今天还没有投保书进来？”肖涵柔失望地问。
“今天，今天是没有客户投保。”马元峰英俊的脸庞没有丝毫失望或遗憾的表示，平静如常。
“今天星期五了，”她着急地皱起了眉头。
“我知道，今天是周末，”他侧首目视她忧虑的脸庞。
他怎么一点都不着急