我们是时候该坦诚聊一聊了。”
“如你所愿，不过在这之前，我们给大家准备了咖啡还有点心，咱们休息十分钟然后再继续，你觉得怎么样。”江晨点点头笑着说道。
威廉愣了一下，然后看了看旁边的人冲着江晨点头笑道：“OK，那咱们休息十分钟。”
江晨冲着旁边的袁主任和宋副主任点点头，然后起身冲着威廉他们示意了一下走了出去。而威廉他们呢，除了一些人员去上厕所的，然后其他的人则是围在了一起，边喝着咖啡，边商量低声商议这什么。江晨他们去过洗手间后，然后出来后走进了旁边的休息室。江晨给了袁主任和宋副主任以及其他几个人散了根烟后，自己也点了一支抽了起来。袁主任看了看江晨道：“小江，怎么样，有没有问题”
江晨吸了口烟道：“目前还不好说，可能要谈判要持续一段时间吧，不可能一下子就能拿下来的。咱们今天的目的是探对方底线，当然了，对方也是一样的。接下来，我们可能就会涉及一些实际问题。大家都注意点，发现什么，有什么疑问都要马上提出来，搞清楚。这里面牵涉的道道很多，咱们吃过的亏也不少，所以千万要细致。”
嗯，。袁主任闻言点点头冲着众人说道：“小江说的对，接下来大家要打起精神来，一定要细致认真，都清楚了吗。”
见众人都点点头，江晨将烟头往烟灰缸里压灭站起来道：“好了，时间差不多了，那咱们过去吧。众人点点头，然后一起向会议室走去。”
进入会议室，江晨他们喝了点咖啡，当然了，大家还是喜欢喝茶的，喝咖啡的还是少数，吃了点点心然后会议正式开始。接下来的谈判双方就变的谈成的多了，众人还是围绕在核心问题上进行周旋。比如购买多少架，什么价格，什么配置，什么时间交货，售后服务是什么样子的等等问题交换意见。说是交换意见，实际呢，这只不过是双方互相试探对方的底线罢了。这是整个谈判中的潜在规则，基本上所有谈判的第一次接触都是这样的。双方也都有默契，在试探对方底线的时候，也会适当露出己方的底线。有时候暴露底线并不是一件坏事情，它反而有利于接下来谈判的顺利进行。
当然了，经过这一连串的试探，江晨他们也大致了解了对方的大致底线在哪了。比如在战机数量上面，麦道公司打算向江晨他们出售一百四十架到一百八十架左右，大概两个联队左右的F_15战机。至于在战机型号上面，江晨他们要求的是他们正在进行生产的C/D型号战机，而麦道方面打算出